Моя Москва Пропускная способность стадиона «Лужники» после реконструкции увеличилась в 10 раз Моя Москва Около 15 тысяч зрителей ЧМ-2018 получили FAN ID в московских МФЦ Моя Москва В столичных кварталах реновации могут появиться новые музеи и культурные центры Моя Москва Около 11 млн поездок совершили пассажиры на МЦК во время проведения ЧМ-2018 Моя Москва На Московском урбанистическом форуме отметили лучшие городские проекты Куда пойти Фестиваль «Русское поле» пройдет 18 августа в парке «Коломенское» Моя Москва В Московском зоопарке откроется детская зона в сентябре Моя Москва Сергей Собянин начал серию агитационных встреч на предприятиях Москвы Моя Москва Москва превзошла Париж в темпах развития новых территорий Моя Москва «Желтый» уровень опасности сохраняется в столице пятый день Моя Москва До конца 2018 года запустят канатную дорогу в "Лужниках" Куда пойти В столице состоится удмуртский праздник «Гербер» 22 июля Моя Москва Облачная погода и до 26 градусов тепла ожидаются в Москве 19 июля Моя Москва Парк «Зарядье» стал самым популярным местом для болельщиков ЧМ-2018 - Кузнецов Моя Москва В столицу вернется 30-градусная жара в выходные
Секрет профессии: Что ожидать от работы риэлтором?

Секрет профессии: Что ожидать от работы риэлтором?

11 сентября 2017, 20:10

О том, как с нуля можно построить карьеру риэлтора, и чего ждать от этой профессии, порталу «Москва Меняется» рассказал Валерий Ручий, заместитель директора департамента новостроек компании Est-a-Tet.

ММ: — Расскажите, откуда обычно приходят в риэлторы? Как человеку, который хочет стать риэлтором, но не имеет опыта в данной сфере, начать строить свою карьеру? Есть ли «карьерные лайфхаки» именно для новичков в данной профессии?

В.Р.: — В риэлторы часто приходят люди из сферы продаж. Если человек уже сталкивался с покупкой и подбором недвижимости, то он на 50% готов к работе в данной сфере. Когда люди подбирают что-то для себя, они мониторят и изучают рынок, благодаря чему начинают ориентироваться в его тенденциях и отслеживать изменения.

ММ: — Кажется, что риэлтором может стать любой: во многих компаниях берут на эту должность сотрудников без опыта и самостоятельно их обучают. Тем не менее, большой процент людей, разочаровавшихся в этой профессии. От чего сегодня зависит, станет ли человек успешным риэлтором? Какие качества и навыки являются определяющими?

В.Р.: — Прежде всего важен интерес человека к данному сегменту, а также нацеленность на результат. Если есть желание изучать – то люди останутся в профессии и достигнут хороших высот.

Фото © estatet.ru

ММ: — Многие стремятся не просто в риэлторы, а в агенты по элитной недвижимости. Но так ли «сладка» жизнь элитного брокера? Какие сложности здесь могут быть, о которых люди не догадываются?

В.Р.: — Жизнь элитного брокера не более сладкая, она просто другая. Болееиспокойная и менее динамичная. Если люди привыкли к активному образу жизни, то им может быть не очень интересно и скучно работать в данном сегменте, так как срок экспозиции элитных квартир гораздо больше, чем в массовом, выше и бюджет покупки, поэтому клиенты гораздо дольше решаются на сделку.

Если есть желание изучать – то люди останутся в профессии и достигнут хороших высот

ММ: — Вопрос, который волнует многих новичков: когда же я начну зарабатывать?

В.Р.: — Все зависит от желаний и заинтересованности самого новичка. Необходимо упорство и усердие в работе, готовность отдавать много времени продажам. При хорошем раскладе уже через 3 месяца можно выйти на уровень стабильной заработной платы, а также получать дополнительные бонусы.

Фото © estatet.ru

ММ: — Допустим, человек проработал несколько лет риэлтором, но хочет сменить сферу деятельности. Куда уходят из риэлторского бизнеса? И если работу брокером в целом рассматривать как один из этапов, какие могут быть дальнейшие шаги в карьере?

В.Р. — Как правило, люди остаются в этой профессии и продолжают подниматься по карьерной лестнице. В дальнейшем можно стать старшим группы или руководителем отдела продаж, а также перейти и в какое-то другое направление: например, маркетинг и реклама, или открыть свое собственное агентство.

ММ: — Может ли человек начать карьеру риэлтора не в агентстве, а сразу частным брокером – например, пройти обучение на треннингах и действовать самостоятельно? Или такой вариант не стоит рассматривать?

В.Р. — Такой вариант возможен, но это, скорее всего, будет вторичная недвижимость, так как рынком новостроек чаще всего занимаются профильные компании, сотрудники которых обладают огромным опытом в проведении сделок любой сложности.

В любом случае, чтобы эффективно работать в самостоятельном режиме, лучше получить опыт, работая в риэлторской компании или записаться на курсы, пройдя которые можно получить достаточно навыков для продажи недвижимости.

Фото © estatet.ru

ММ: — Новички, проходящие обучение в агентстве недвижимости, иногда жалуются, что никто из коллег особенно не заинтересован в их успехах, и никто не раскрывает профессиональных секретов. Где начинающему брокеру найти наставника, у которого действительно можно чему-то научиться?

В.Р. — Набираться опыта лучше всего в компаниях, где есть возможность развиваться в команде профессионалов, у которых можно обучаться в процессе работы. Также во многих компаниях существует специальный департамент по обучению персонала.

Фото © estatet.ru

ММ: — На рынке недвижимости ситуация сейчас достаточно непростая. Ваши прогнозы: какое будущее у риэлторской профессии? Как будет меняться со временем ее специфика с учетом ситуации на рынке? И что ждать от этой профессии тем, кто только начинает работать в данной сфере?

В.Р. — Изменения сейчас касаются всех отраслей. Благодаря современным информационным технологиям появилось много сервисов, с помощью которых клиент может самостоятельно выбирать недвижимость, просматривать информацию о новых предложениях и получать юридические консультации в режиме онлайн.

Однако услуги риэлторов все равно остаются актуальными – они оказывают профессиональную помощь в заключение сделки, благодаря которой можно существенно сократить сроки заключения договора. У нас сейчас активно внедряется правило «одного окна», благодаря которому клиент, обратившись в компанию всего один раз, сможет получить полный спектр услуг.

Текст © Евгения Калачихина / Москва меняется

Подпишитесь на еженедельную рассылку новостей