О том, как с нуля можно построить карьеру риэлтора, и чего ждать от этой профессии, порталу «Москва Меняется» рассказал Валерий Ручий, заместитель директора департамента новостроек компании Est-a-Tet.
ММ: – Расскажите, откуда обычно приходят в риэлторы? Как человеку, который хочет стать риэлтором, но не имеет опыта в данной сфере, начать строить свою карьеру? Есть ли «карьерные лайфхаки» именно для новичков в данной профессии?
В.Р.: – В риэлторы часто приходят люди из сферы продаж. Если человек уже сталкивался с покупкой и подбором недвижимости, то он на 50% готов к работе в данной сфере. Когда люди подбирают что-то для себя, они мониторят и изучают рынок, благодаря чему начинают ориентироваться в его тенденциях и отслеживать изменения.
ММ: – Кажется, что риэлтором может стать любой: во многих компаниях берут на эту должность сотрудников без опыта и самостоятельно их обучают. Тем не менее, большой процент людей, разочаровавшихся в этой профессии. От чего сегодня зависит, станет ли человек успешным риэлтором? Какие качества и навыки являются определяющими?
В.Р.: – Прежде всего важен интерес человека к данному сегменту, а также нацеленность на результат. Если есть желание изучать – то люди останутся в профессии и достигнут хороших высот.
Фото © estatet.ru
ММ: – Многие стремятся не просто в риэлторы, а в агенты по элитной недвижимости. Но так ли «сладка» жизнь элитного брокера? Какие сложности здесь могут быть, о которых люди не догадываются?
В.Р.: – Жизнь элитного брокера не более сладкая, она просто другая. Болееиспокойная и менее динамичная. Если люди привыкли к активному образу жизни, то им может быть не очень интересно и скучно работать в данном сегменте, так как срок экспозиции элитных квартир гораздо больше, чем в массовом, выше и бюджет покупки, поэтому клиенты гораздо дольше решаются на сделку.
Если есть желание изучать – то люди останутся в профессии и достигнут хороших высот
ММ: – Вопрос, который волнует многих новичков: когда же я начну зарабатывать?
В.Р.: – Все зависит от желаний и заинтересованности самого новичка. Необходимо упорство и усердие в работе, готовность отдавать много времени продажам. При хорошем раскладе уже через 3 месяца можно выйти на уровень стабильной заработной платы, а также получать дополнительные бонусы.
Фото © estatet.ru
ММ: – Допустим, человек проработал несколько лет риэлтором, но хочет сменить сферу деятельности. Куда уходят из риэлторского бизнеса? И если работу брокером в целом рассматривать как один из этапов, какие могут быть дальнейшие шаги в карьере?
В.Р. – Как правило, люди остаются в этой профессии и продолжают подниматься по карьерной лестнице. В дальнейшем можно стать старшим группы или руководителем отдела продаж, а также перейти и в какое-то другое направление: например, маркетинг и реклама, или открыть свое собственное агентство.
ММ: – Может ли человек начать карьеру риэлтора не в агентстве, а сразу частным брокером – например, пройти обучение на треннингах и действовать самостоятельно? Или такой вариант не стоит рассматривать?
В.Р. – Такой вариант возможен, но это, скорее всего, будет вторичная недвижимость, так как рынком новостроек чаще всего занимаются профильные компании, сотрудники которых обладают огромным опытом в проведении сделок любой сложности.
В любом случае, чтобы эффективно работать в самостоятельном режиме, лучше получить опыт, работая в риэлторской компании или записаться на курсы, пройдя которые можно получить достаточно навыков для продажи недвижимости.
Фото © estatet.ru
ММ: – Новички, проходящие обучение в агентстве недвижимости, иногда жалуются, что никто из коллег особенно не заинтересован в их успехах, и никто не раскрывает профессиональных секретов. Где начинающему брокеру найти наставника, у которого действительно можно чему-то научиться?
В.Р. – Набираться опыта лучше всего в компаниях, где есть возможность развиваться в команде профессионалов, у которых можно обучаться в процессе работы. Также во многих компаниях существует специальный департамент по обучению персонала.
Фото © estatet.ru
ММ: – На рынке недвижимости ситуация сейчас достаточно непростая. Ваши прогнозы: какое будущее у риэлторской профессии? Как будет меняться со временем ее специфика с учетом ситуации на рынке? И что ждать от этой профессии тем, кто только начинает работать в данной сфере?
В.Р. – Изменения сейчас касаются всех отраслей. Благодаря современным информационным технологиям появилось много сервисов, с помощью которых клиент может самостоятельно выбирать недвижимость, просматривать информацию о новых предложениях и получать юридические консультации в режиме онлайн.
Однако услуги риэлторов все равно остаются актуальными – они оказывают профессиональную помощь в заключение сделки, благодаря которой можно существенно сократить сроки заключения договора. У нас сейчас активно внедряется правило «одного окна», благодаря которому клиент, обратившись в компанию всего один раз, сможет получить полный спектр услуг.
Текст © Евгения Калачихина / Москва меняется